Ana firma müşterilerine ulaşabilmesi için en önemli nokta olan bayiler doğru ve stratejik yönetilmek zorundadır. Eğer bir bayi düzgün yönetilmiyor ise müşteri kaybedebilirsiniz. Fakat bir yandan da bayilerin sahip olmuş olduğu çok önemli derecede bilgilere sahiptirler. Beceri, bilgi ve tutumun pazardaki değişiklikleri yakalayamazlar ise ana firma devreye girmek ve bayiye destek olmak zorundadır. Eğer bayiye herhangi bir destek gelmez ise bu durum ana firmanın adını lekeleyebilir ve müşteri kaybetmenize neden olabilir.
Bugünkü rekabet ortamında firmanın bayi ile ilişkisinin iş ortaklığı olması, önemli bir derecede bağ kurulması ve karşılıklı güven olmak zorundadır eğer bunlardan herhangi birisi yok ise bayi ile iş sürdürmek imkansızdır. Fakat bu ortamı kurmak çokta zor değildir. Birlikte çalışılarak kazanılan başarılar, ortak başarılar olacaktır. Bunların sayesinde de karşılıklı güven, bağ kurulması ve iş ortaklığı ilişkisi kendiliğinden kurulmaktadır.
Kısa sürede kazanılabilecek olan menfaatler yüzünden uzun dönemde kazanılabilecek olan başarılar günümüzde çok yapılmakta. Bu sebepten dolayı karşılıklı güven bayi ve firma arasında zor bulunmaktadır.
Firma kendisini her zaman geliştirmelidir. Önden gitmeli ve hemen ardından bayilerini de yanına katmalıdır. Bayiler ikinci nesil ile ilgilenirler. Bayiler her zaman firmadan çok daha fazla bir şekilde müşterilere yakın olmuşturlar bu sayede müşteriler önerilerini ilk bayilere iletmektedirler. Ardından bayiler ise bu önerileri firmalara sunarlar ve müşteriye sunulan hizmeti geliştirmeye çalışırlar.
Bayi ve firma ilişkileri karşılıklı güvenle başlanmalı ve mümkün olduğunca uzun süre sürmelidir. Her iki taraf için ilişkiyi bitirip yeni arayışlara girmek zaman ve para kaybıdır. Eticaretek E-Ticaret ve E-İhracat sistemleri sizlere yapmanız gereken Bayi Yönetimi paketlerinde ki ücretsiz olarak verilen özelliklerinden birisidir. Eticaretek sayesinde hata yapmadan bayinizi yönetebilirsiniz. Sizde hemen eticaretek.com üzerinden başvurarak kazanmaya başlayabilirsiniz.
Yorumlar
Yorum Gönder